后疫情时期,聚划算下达了500万KPI?

2020年4月16日 | By admin | Filed in: KPI.

作者 | 李老师

国内疫情形势向好,压抑已久的消费热情正在迸发。

复工复产,是后疫情时代的关键词。它不是口号,而是每一个经济体正在身体力行的探索与实践。在具体执行过程中,它更需要一套系统的方法论和成熟的体系作为支撑。对于企业,疫情是一块试金石,试出的是历史积淀和未来的无限可能。

对于疫情,消费者感知更多是自身购买生活用品的不便,对电商平台及快递小哥的依赖。每一个消费者都化身为“评测员”,对各家电商的商品和服务逐一体验,“评测结果”直接决定着他们成为谁的“铁粉”。

在这一背景下,聚划算百亿补贴深得人心,持续推出的优质大牌商品满足消费者需求,超值低价引发消费者的抢购风潮。

近日,聚划算百亿补贴再次出手,4月7日至4月11日,聚划算百亿补贴推出“鸡蛋补贴日”,给母鸡定下KPI:要为大家供就500万颗品牌鸡蛋,让大家实现“鸡蛋自由”。5天内,500万颗品牌鸡蛋受到疯抢。

1、连接供需两端

受疫情影响,我国农产品经历了一场不同程度的滞销,封村、封路带来的运输难问题,一度割断城市和农场、农户之间的连接,导致生鲜商品无法向城市的高需求区流通。

农户、商户不能坐以待毙,但商品流通的整体性,十分依赖前端平台的积极介入和统筹接洽。聚划算作为下沉电商的代表性平台,十分明晰自身市场地位和商业价值的凝结点,在促进商品流通和社会责任承担方面做出了积极努力。

从2月10起,聚划算发起多场助力活动,以多种动作形式和对接途径,助农助商,为消费者提供更多优质商品。

鸡蛋含有高蛋白质,是优质、健康的食品。在疫情期间,市场需求暴涨,居家隔离的人们做蛋糕、面包,少不了鸡蛋的助力,一时间,优质鸡蛋成为“刚需”,被列入消费者必购商品清单中。基于此,从4月7日开始,聚划算推出了为期5天的鸡蛋补贴日活动。

在聚划算对货源的严格把控下,官方授权的店铺让消费者可以放心购买。聚划算百亿补贴后,30颗德青源无激素谷物鲜鸡蛋只要22.8元,既有品牌正品的质量保障,又有价格堪比菜市场的优惠,不少消费者大呼“真香”。

(图 / 聚划算官微)

在众多鸡蛋产品中,德清源与《少年歌行》IP联名定制款让消费者眼前一亮,浓浓的二次元气息瞬间圈粉无数,而34.9元30枚的聚划算百亿补贴价,可谓直击“羊毛党”的心。不仅如此,它还是从扶贫农场直供发贷的舌尖攻略爱心鲜鸡蛋,让消费者享受补贴与优质商品的同时,也为扶贫事业贡献一份力量 。

(图 / 聚划算截图)

聚划算此次推出的鸡蛋百亿补贴活动,通过促销,拉动品牌、农户快速销货,缓解农场养殖户售卖压力,同时以优质的鸡蛋,满足众多消费者的生鲜需求,搭起连接供需两端的桥梁。

不止是鸡蛋品类获热销,疫情后,聚划算百亿补贴持续供应猪肉、牛腩等多品类优质生鲜产品,同样受到消费者的追捧。在此前的38大促活动中,聚划算百亿补贴推出的4斤双汇新鲜肋排售价99元,远低于130元的市场均价;牧老板10片装澳洲进口整切牛排78元,正对“无肉不欢”一族的胃口。活动期间聚划算共卖出了30万斤猪肉、16万斤牛肉。

聚划算百亿补贴通过“爱心助农”活动,深入原产地解决产能、动力、销售等困难。打通了采摘、物流、营销整条供应链,将2月份市场价79元的草莓直接降到55元,仅草莓就卖出了15万斤。开年至今,橙子和车厘子也被消费者抢购近20万件,多达100万斤。

商品流通起来,经济就“活”起来。聚划算连接供需两段,积极承担社会责任,成为备受赞誉的战役“逆行者”。

2、品牌内核 占领消费者心智

在切实助力复工复产的背后,是聚划算品牌核心优势的集中爆发。

聚划算从去年开始,就一直活动不断、优惠不断、创新不断。并且其所有的活动策划都围绕一个品牌内核,即正品低价、超低折扣展开,这也是聚划算能够在短短的一年多的时间内快速下沉获得飞速发展的关键所在。

纵观电商行业发展历史可以看出,低价是一个消费者的核心诉求,而品牌是一个消费者的终极追求,二者的结合是消费者的终极消费理想。

聚划算的快速崛起正是因为抓住了这个问题的核心:最强大的正品支撑,最多样化的优惠和补贴,让聚划算成为消费者购买大牌产品的首选平台。更好的品牌、更大幅度的优惠、更多的口碑传播、更多的流量和销量,吸引了越来越多优质品牌参与,再给予更大的优惠,这种品牌心智的建立,是聚划算能够持续不断进行补贴的关键。

百亿补贴也成为聚划算的爆发“密码”。超过1800个旗舰超级品牌,如雅诗兰黛、娇兰、维秘、星巴克等深受大众喜爱的大牌主动为聚划算百亿补贴站台。在3月23日至29日这波百亿大牌补贴中,一次集中爆发多个产品,补贴力度达到历史低价,让人看了就“手痒”不已。

疫情期间,很多消费开始从线下转移到线上,这也给聚划算带来了全新机会。一方面聚划算用更大的补贴来回馈消费者。另一方面,聚划算充分发挥自身流量优势,整合供需双方,帮助厂商、农户解决疫情期间的产品销售问题。此举不仅给消费者带来了优质产品,还帮助商户、农户切实地解决了经营和生存问题。

经过疫情的考验,国内的商业格局重新洗牌,聚划算的崛起则是对这个时代消费者真实需求的一个反馈。大牌低价本身也证明了聚划算的平台实力和权威性,这也将成为疫情后消费复兴的核心动力。

3、打造百亿补贴第一平台

“百亿补贴”上线至今,聚划算在电商网购消费者群体中,已经成为“质优价美”的代名词。

2019年12月,聚划算上线“百亿补贴”,一直坚持高举高打策略,借“2019-2020聚划算百亿补贴跨年夜”一举成为行业和消费者关注焦点,后又投入10亿元成为2020年春晚独家电商合作伙伴。

春节过后,聚划算“百亿补贴”势头持续高涨,在38节大促活动中,聚划算为女性消费者提供了极受好评的“时尚超低价”,让她们尽享如sk-ll的神仙水仅售700多元、维密内衣价格不到百元、兰蔻小黑瓶“买1送7”等实实在在的福利。

聚划算通过对重大节日活动的深度参与,把自身的优势充分传播出去,让聚划算“百亿补贴”政策向品牌集中,既面向下沉市场,又助力消费升级的用户形象深入人心,取得了较好的效果。

上线3个多月的聚划算百亿补贴,已打出了一片自己的天地。在百亿补贴的拉动下,聚划算多项数据获得大幅增长。公开资料显示,截止3月初,在聚划算百亿补贴平台上线的品牌已经超过5000个,商品品类覆盖了从数码3C、食品生鲜,一直到服饰美妆、母婴保健等几乎所有的核心品类,品种多达30000种以上;

越来越多的大牌开始加入这个行列,为了保证自己产品的正品性和补贴的可控性,不少大品牌还选择独家和聚划算合作,以免多平台的促销导致失控。而聚划算也借此机会不断地夯实自己和大牌合作的基础,逐渐用百亿大牌补贴重塑了百亿补贴玩法的精神内涵。

上线一百天以来,聚划算百亿补贴累计访问已超过20亿人次,其中15亿次在春节后这50天;同样受益于“百亿补贴”的还有淘宝月活。数据显示,淘宝移动月活跃用户达8.24亿,同比增长3900万,增速创过去12个季度新高。

长远来看,聚划算“百亿补贴”是特别划算的投入。它将在广大消费者、尤其是下沉市场用户群体中重塑“淘宝系”质优价美的心智认知,并进一步完善淘系的下沉市场生态。

针对下沉市场消费者对优质和低价并重的需求痛点,聚划算在通过爆款补贴为用户提供低价产品的同时,更加重视采用直接与品牌方合作,主打产地直供、C2M模式等,力争同时实现产品的优质与低价。

基于此,聚划算在消费者与生产品牌之间构建起了直连通道,消除大量中间环节,将传统模式中由中间商赚取的大块利润,让利给了消费者。另外,通过大数据、用户画像等手段,聚划算帮助生产商更精准掌握用户的消费需求,从而开发出更受用户喜爱的产品。

在这个过程中,聚划算依托阿里系成熟的数据、电商平台、及品控体系,实现了对产品品质的全面保障,为下沉市场消费者带来了真正质优价美的实惠。从这个角度来看,聚划算的百亿补贴已站在行业高点。

*文中题图及部分配图来自摄图网,基于VRF协议。


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