搭上春晚这班“快车”,快手的KPI或已不再是问题

2019年11月21日 | By admin | Filed in: KPI.

虽然现在距离春节还有近2个月的时间,但不少心急的网友与平台其实已经开始筹划今年春节的相关活动了。随着互联网与春节的联动越来越紧密,在春晚期间一边看节目一边抢支付宝红包,或者在跨年时群发问候语发红包,又或者在百度之类特定App上抢红包……总之从春节前夕到春晚举办期间,手机上总有一款App愿意主动承担起“散财童子”的重任,而这也几乎成为了互联网行业潜移默化的定期活动。

此前曾有传言称,今年负责当这个“散财童子”的,或将是短视频行业的快手。近日,快手短视频携手春晚正式宣布签约“品牌强国工程”强国品牌服务项目,成为中央广播电视总台2020年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴,并开展今年春晚的红包互动活动,因此快手也成为首家参与春晚红包活动的短视频平台。

不过快手此举除了为节日氛围助兴之外,实际上有相当多的业内人士认为,这或是其计划借助春晚的人气,达成自己在年中立下的3亿DAU(日活)的KPI。

回首快手日活的增长关键节点,不难发现媒体报道主要集中在3个节点,分别为日活1.6亿、日活2亿,以及现官方所称这个3亿的目标。

今年1月,快手宣布日活达到1.6亿的时候,虽然这一数字从一定程度上证明了快手的高速发展,但在两个月前抖音方面就宣布达成了2亿DAU的成绩,并且结合其海外版TikTok在日本及北美等海外市场的表现,也使得1.6亿DAU的量级并未十分显眼。或许是双方数据的对比激发了“攀比”之心,今年快手的DAU也呈现出爆发式增长的趋势,从日活1.6亿到日活2亿则仅用了5个月的时间。

如果说抖音还有海外流量池作为支撑的话,那么主打国内“下沉市场”的快手,又是如何实现DAU高速增长的呢?据悉,从去年下半年开始,快手前后与内蒙古锡林郭勒盟、湖南张家界、湖北天门、新疆哈密等多个地区宣告达成战略合作,无疑也相当于进一步强化了平台在这一领域的优势。

在第七届中国网络视听大会上,快手副总裁、企业扶贫项目负责人王强在公布日活达到2亿的同时,还格外强调,2018年中国有超过1600万人从平台获得了收入,而其中340多万人来自国家级贫困县区。

这无疑是快手很早就已经布下的“埋伏”,让其不仅成为下沉市场用户的消遣方式,更成为他们的“生产工具”。正如卖家为淘宝贡献着稳定的日活一样,这些通过快手赚钱的用户,无疑也将成为平台的忠实用户。

虽然达到了2亿的日活,但此时快手与抖音相比已经“迟到”了近了7个月,但下沉市场终究是有天花板的。今年6月,快手创始人宿华及程一笑发布的全员内部信中宣布进入“战斗模式”,要把快手的神经紧一紧,而至于第一个“战斗”的目标,就是在2020年春节前达到3亿DAU。考虑到2020年的春节是在1月份,因此这也就意味着快手要在接下来的6个多月时间里,将日活增长的速度再提升一倍多。

就这样来看,快手此次与春晚的合作也就不难理解了。毕竟从以往的案例来看,不管是支付宝、微信,还是百度,只要搭上春晚这趟“快车”,再来一批真金白银的激励,对平台的拉新等数据都将起到极为出色的影响。

而在一些业内人士看来,快手这种在特定时间段与春晚这个流量池的合作,要达成3亿DAU的流量峰值并非难事。比如在今年国庆节期间,快手就联合了超过110家政务机构及100家媒体号,先后发起的40场主题活动,最终总播放量破100亿、点赞量超过18亿。

KPI并非不能达成,但如何确保这3亿DAU的有效留存,可能才是快手在今后发展中所要面临的最大考验。

实际上在快手宣布“战斗”目标后,7月23日在举办的光合创作者大会上,高级副总裁马宏彬还透露了一个重点,“未来一年,快手将拿出价值100亿元的流量,扶持10万个优质创作者”。与此同时,快手也推出“百万游戏创作者扶持计划”,将加大对游戏内容创作者的资源扶持力度,并给予优秀内容创作者更多的站内流量,以强化对腰部和尾部游戏创作者的专业化管理和扶持。并且包括推出快手极速版扩展产品矩阵,以吸引不同需求用户的需求……相比3亿DAU的数据,这些变化显然才是快手今后发展壮大的基石。

【本文图片来自网络】


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