为了双12冲刺KPI,平台终于把活动做满了31天

2020年12月2日 | By admin | Filed in: KPI.

当时间进入2020年的最后一个季度时,许多商家与平台就出现了铆足劲头冲刺KPI的苗头。从十月中旬就已经开始双十一的预售活动,今年的双11的主战场,天猫干脆将活动拆分成了11月1日-3日与11月11日两场;而紧随其后的“黑色星期五”,各路海淘商品给出惊人优惠,而洋码头方面也公布了自家“黑色星期五全球扫货季”的成绩中显示,人均消费更是达到了1836元。

不过黑五显然并不意味着大促的结束,到了2020年的最后一个月,我们似乎能够越发明显地看出,哪些平台依然肩负着不小的KPI。苏宁方面早从11月30日就宣布启动了双十二活动,而且迫不及待在活动进行一天后就公布了一份战报,称马克华菲品牌的销售额突破2000万元,同比提升超511%,其中羽绒服销售突破1000万元。而点开这家店铺一看,好家伙,2件1.5折的优惠,也难怪能在这么短的时间里取得如此成绩了。

据悉,苏宁今年的双十二期间还将增加生活与购物补贴,以旧换新补贴、分期免息补贴、帮客服务补贴等等。在此之外,小米有品也在日前正式启动了自家的双十二活动的。

相比于苏宁的积极,京东与天猫这些已经“大闹”双十一的平台,表现虽然相对平和,但也有不少网友在整理优惠信息后发现,部分平台在双十二期间的优惠,可能会比双十一期间更大。例如就有网友就发现,双十一期间Nike官方旗舰店的优惠券是满499减100,而双十二期间的店铺优惠券则是满499减300元。

虽然还无法明确同款商品的实际到手价,是否会有如此大的差距,但是在双十二期间,电商平台与品牌商家最好还是打起12万分的精神,拿出真的优惠来。就在双十二正式开启前,国家市场监管总局发布了《规范促销行为暂行规定》(以下简称规定),并明确禁止“忽悠式”打折伎俩。

根据《规定》中的内容显示,经营者在促销活动中折价、减价,应当明确标明折价、减价的基准;未标明基准的,应以同一经营者在同一经营场所内,活动前7日内最低成交价格为基准;前7日内没有交易的,折价、减价应以活动前最后一次交易价格为基准。

而正在进行的双十二,无疑也正是新《规定》所面对的第一场大促。换而言之,如果这段时间商家没有参与其他活动,恐怕就得以自家在双十一期间的交易价格为基准,这样一来想必也能让更多的消费者更为简单地分析出,全年哪一场促销活动的折扣力度最大。

当然,按照双十二的来历以及历年的传统来看,这场活动的主角还不是那些隔三差五喊话要促销的线上商家,更大的活动或许依旧会集中在线下展开。日前,饿了么方面就已宣布“1212超级粉丝狂欢节”正式启动,活动时间则干脆从12月1日一路持续到12月31日,整整1个月31天。

据悉在此次活动期间,饿了么除了发放千万消费红包加码“百亿补贴”外,还有近900万实体商家在支付宝上开启“云促销”,为消费者提供消费券与特价商品等优惠。消费者只需在活动期间通过支付宝搜索“消费券”,进入到促销页面,就能每天领取商家发放的消费券并购买到优惠商品了。

看到这么多平台在双十二期间表现得如此积极后,大家不难发现,目前依然还有几个颇具潜力的平台尚未公布具体活动内容,而这其中,就包括了刚刚公布财报,表现十分稳健的美团。根据美团方面新鲜出炉的2020年第三季度财报数据显示,其第三季度的总营收为354.01亿元,净利同比上涨364.6%,达到67亿元。

在美团的支柱业务餐饮外卖方面,营收则为266.93亿,同比增长32.8%,日均交易笔数3490万单,佣金收入增长29.9%,至人民币183亿元。如此稳健的现金牛,理应值得凑凑各种营销活动的热闹。

除此之外,往年每逢12月其实还有一场低调,但影响更为广泛的“竞争”,就发生在支付宝与微信支付间。每年双12期间这两家移动支付平台为鼓励用户在线下通过自家渠道消费,通常也会开展各种各样的花式优惠活动。

今年支付宝已经率先亮出兵器摆开架势,因此微信支付是否还会应战,又将以那行形式应对支付宝+饿了么口碑的连招,无疑也颇为值得期待。在这个魔幻2020年最后一个月里,各路平台之间冲刺KPI的年度厮杀也终于进入“决赛圈”,今年是否会有一个相对平缓的结局,亦或是互联网行业再此爆发一连串大消息来收尾,大家认为哪种情况更有可能发生呢?

【本文图片来自网络】


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